23日，由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的第十二屆江蘇省農(nóng)民合作社產(chǎn)品展銷會(huì)在寧落幕。在3天展會(huì)中，代表江蘇農(nóng)民合作社最高水平的各類農(nóng)產(chǎn)品，吸引了廣大市民。
“大家都嘗到了合作的甜頭”
淮安市洪澤區(qū)煜榮農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙建國(guó)，曾多次參加全省農(nóng)民合作社的展會(huì)。他介紹，合作社的“禾采”牌大米是江蘇省著名商標(biāo)，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，種植基地已發(fā)展到3000畝，附近農(nóng)戶在他的技術(shù)指導(dǎo)下也開(kāi)始種植有機(jī)稻米。今年合作社實(shí)現(xiàn)銷售3600多萬(wàn)元，社員人均增收近兩萬(wàn)元。
“我們合作社從成立到發(fā)展壯大，靠的是抱團(tuán)闖市場(chǎng)的模式?！壁w建國(guó)說(shuō)，基地所在岔河村土壤肥沃，合作社有機(jī)稻米種植從品種引進(jìn)、育苗、田地耕作、管理等各環(huán)節(jié)，都按照嚴(yán)格的操作程序進(jìn)行，大米每公斤賣到幾十元。合作社還與省農(nóng)科院簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，省農(nóng)科院為農(nóng)戶提供最優(yōu)質(zhì)稻種，農(nóng)業(yè)專家還親臨田間地頭，為社員提供技術(shù)培訓(xùn)?！叭肷甾r(nóng)民收入提高很明顯，大家都嘗到了合作的甜頭。”
泰興市七賢綠花菜專業(yè)合作社成立于2008年9月，現(xiàn)有社員123名，輻射周邊4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、28個(gè)行政村。合作社以甜豌豆、綠花菜種植為主，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入近4000萬(wàn)元，畝均收益超過(guò)1萬(wàn)元。理事長(zhǎng)吳伯元介紹，合作社所在的分界鎮(zhèn)七賢村大部分蔬菜種植大戶都加入了合作社。合作社跟很多公司合作，進(jìn)行產(chǎn)品的半成品加工，吸納本村低收入戶和年長(zhǎng)農(nóng)民在家門口就業(yè)，“近兩年，我們每年發(fā)放給農(nóng)民的工資接近200萬(wàn)元”。
做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都掙錢
宜興市大地春生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社有入社農(nóng)戶102人，是該市規(guī)模最大的集農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)加工、銷售為一體的專業(yè)合作社。95后社員劉冰窈去年從南京回到家鄉(xiāng)加入合作社，專門從事茶葉種植銷售。她告訴記者，合作社有250畝茶園，還有楊梅、水蜜桃等果林，“春天采茶，五六月舉辦楊梅節(jié)，九月有百合、板栗，冬天有冬筍，一年四季都有農(nóng)產(chǎn)品?！焙献魃绮捎谩昂献魃?公司+農(nóng)戶+民宿+網(wǎng)店”的發(fā)展模式，依托當(dāng)?shù)夭粩嗌郎氐泥l(xiāng)村旅游，先后建起農(nóng)產(chǎn)品加工公司、籬笆園農(nóng)莊、“籬笆園深氧墅”度假酒店、大地春農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，形成鄉(xiāng)村旅游與茶、竹、陶等宜興特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售相融合的產(chǎn)業(yè)體系，社員年收入達(dá)20萬(wàn)元左右。
寶應(yīng)縣子?jì)牒雍谏窖蛏鷳B(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶來(lái)的20多只羊在展銷會(huì)開(kāi)張后1小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空。合作社負(fù)責(zé)人張晶晶說(shuō)，十年前，她和丈夫懷揣3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到如今發(fā)展社員52人，帶動(dòng)周邊養(yǎng)殖戶200余戶，如今，合作社年銷售額近700萬(wàn)元，擁有一輛冷藏車、兩輛運(yùn)輸車、80立方米的冷庫(kù)以及自動(dòng)包裝機(jī)和分割機(jī)。今年，合作社拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，直接進(jìn)軍餐飲業(yè)，在縣城開(kāi)出第一家餐飲店，早上賣羊湯，中午晚上賣羊肉火鍋，店鋪開(kāi)張后，每天生意興隆，很多人找到張晶晶，洽談加盟事宜。
如何做電商，里面有訣竅
網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的新路，可是，不少農(nóng)民開(kāi)了網(wǎng)店后，銷售量很小，有的甚至一單生意也沒(méi)接過(guò)。這次展銷會(huì)，主辦方邀請(qǐng)10家電商農(nóng)民合作社參會(huì)，記者采訪其中兩家。
涂浩是金湖縣塔集鎮(zhèn)三柳村的大學(xué)生村官，村里有上萬(wàn)畝荷藕，現(xiàn)在已是遠(yuǎn)近聞名的荷花蕩景區(qū)，村民除了種荷藕，還在荷塘種芡實(shí)，每年藕粉、蓮子、芡實(shí)等水生產(chǎn)品超過(guò)1000噸，2016年村里成立合作社，同步開(kāi)設(shè)微店和淘寶企業(yè)店。微店與荷花塘景區(qū)公號(hào)捆綁，借助擁有幾萬(wàn)名粉絲的景點(diǎn)公號(hào)的力量，不費(fèi)什么勁，微店銷售額就達(dá)50萬(wàn)元。“淘寶企業(yè)店需要投廣告，藕粉芡實(shí)等產(chǎn)品的消費(fèi)主力是中老年人，因此我們選擇用‘直通車’的投放形式，精準(zhǔn)推送廣告?！彼f(shuō)，這樣，每天能接到三四百單生意，“雙11”那天接到8000多單生意，今年淘寶上的銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。
東海縣溫泉鎮(zhèn)銀貴果蔬種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)魯銀貴是一位中年農(nóng)民，合作社的主要產(chǎn)品是草莓，種植面積有400畝左右?！拔也欢娮由虅?wù)，但可以請(qǐng)懂的人來(lái)搞?！彼f(shuō)，合作社與一個(gè)精通電子商務(wù)的年輕團(tuán)隊(duì)合作，采取報(bào)酬與利潤(rùn)掛鉤的方式，委托他們?cè)诰W(wǎng)上銷售，在淘寶和天貓上分別開(kāi)設(shè)店鋪，去年銷售額達(dá)300萬(wàn)元，12月初草莓才上市，網(wǎng)上銷售勢(shì)頭很猛，估計(jì)銷售額能達(dá)600萬(wàn)元。網(wǎng)上銷售的草莓，價(jià)格比田頭價(jià)高出一大截，除去各種成本，比田頭批發(fā)價(jià)還要合算很多?！稗r(nóng)民自己搞網(wǎng)店，因?yàn)楦袅艘恍校鄶?shù)不能成功，我就認(rèn)準(zhǔn)要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”魯銀貴說(shuō)，今年，本地很多開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的年輕人找到合作社，要求代銷草莓，他都答應(yīng)了，“經(jīng)銷的網(wǎng)店越多越好，我們只要統(tǒng)一做好利潤(rùn)分成就可以。”
