5月初的南粵是荔枝成熟的季節(jié)。廣東省增城市仙村鎮(zhèn)竹園村梅姐的荔枝園里果實累累，壓彎了枝條。

　　45歲的梅姐站在果樹下，看著滿樹的果實喜上眉梢。她摘下一顆飽滿水靈的荔枝遞到記者手里，突然想起什么，擔憂地問：“你是記者，你說，阿佳的村官工作做得這么好，會不會調走？”旁邊的張永佳立即用粵語插話說：“梅姐你安心，無論我在邊度（哪里），你家的荔枝我都會幫你賣曬（賣掉）?！?/p>

　　張永佳是仙村鎮(zhèn)沙滘村的大學生村官，在當?shù)赜兄喈敻叩闹?。和他一起走在鄉(xiāng)間，不時有村民親熱地叫住他，問他一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的問題。也有人像梅姐一樣直截了當?shù)仃P心起他的去留，對他的信任寫在臉上。

　　張永佳發(fā)起的“原鮮生活”電商平臺每年可以幫助農(nóng)戶銷售200多萬斤農(nóng)產(chǎn)品，這一數(shù)據(jù)固然具有新聞價值，但記者更感興趣的是，他贏得村民如此信任的竅門到底是什么？

　　“哪里有什么竅門？”在增城市永寧街汽車城大道一幢居民樓里，張永佳一邊領著記者參觀“原鮮生活”工作室，一邊笑著說，“創(chuàng)業(yè)這條路不是一蹴而就的。如果你看到我們剛起步時的艱難，就會理解我們現(xiàn)在的來之不易?！?/p>

　　這個200平米的工作室位于一個正在拆遷的城中村，租金4000多元一個月，幾乎沒有像樣的裝修，只是簡單地進行了功能區(qū)域的分隔，等待發(fā)貨的小南瓜、土蜂蜜等生鮮特產(chǎn)和打包用的材料堆滿墻角，顯得空曠而凌亂。難以想象，就憑這么幾個初出茅廬的年輕人，在這么簡陋的地方，能創(chuàng)造出如此大的電商奇跡。

　　張永佳說：“如果說我們這個創(chuàng)業(yè)團隊有什么不同，那就是一開始我們就不以盈利為目的，‘電商扶貧’這個信念一直沒有變過，支撐我們度過一個個難關。”

　　2008年大學畢業(yè)的張永佳曾經(jīng)是深圳一家大企業(yè)的白領，但高薪未能淡化他對家鄉(xiāng)的眷戀和渴望，工作一年后，在同事詫異的眼光中他辭去工作，回到家鄉(xiāng)成為一名大學生村官。

　　2009年到2012年，他在新塘白石村做村官。那三年，他目睹了村民們的辛苦，開始思考怎么幫助他們。“村里出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質量很好，但售賣方式卻很原始。村民們每天一大早到田間去采摘，然后抬到集市去賣，運氣好的時候上午能賣完，運氣不好的話，就只能再抬回來。在村委辦公室的窗外，我經(jīng)?？吹酱迕裉еu不掉的農(nóng)產(chǎn)品回家，滿臉無奈與疲憊，真的好心疼，一直思考著怎樣去改變他們的境遇?！碑敃r增城市的100多個村官都在一個QQ群里交流，他由此和宋俊文等8位大學生村官一拍即合，開始籌劃“增城特產(chǎn)網(wǎng)”（后發(fā)展為“原鮮生活”電商平臺）。

　　2013年，他們的網(wǎng)站上線運行。剛開始便遇到了不少難題，張永佳掰著指頭一個一個數(shù)：“第一是差評。在淘寶上如果有差評，一個月都上不了活動，由于經(jīng)驗不足，我們最初收到不少差評，處理起來非常棘手；二是農(nóng)產(chǎn)品包裝需要很多竅門，一不小心產(chǎn)品到了客戶手上就已經(jīng)壞了，投訴退貨比較多；三是電商人才的缺乏，網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品，設計和包裝至關重要。若專門找人設計，費用太貴，我們只好自己從頭開始摸索，整個團隊都非常疲憊……”

　　最痛苦的是，他們一直都在虧本，辛苦籌集來的資金不斷地投下去，又不斷地消失。于是，陸續(xù)有人離開，最后只剩下他和宋俊文、劉汝鳳三個人。

　　轉機發(fā)生在2014年。廣東省梅州市是全國最大的柚子生產(chǎn)基地，出口量很大。有一家企業(yè)老板和當?shù)胤鲐氜k的人聊天時透露，他們企業(yè)每年都有相當一部分柚子因為果形不合格不能外銷，只能以2、3毛錢一斤的價格賣給當?shù)氐男∩特溙幚淼?。張永佳輾轉從朋友那里得知這個信息后，主動聯(lián)系了那位老板，要幫他賣這部分積壓的小柚子。老板一開始并不重視，隨口答應下來讓他們試試。

　　張永佳和兩位搭檔緊鑼密鼓地商量了好些天，拿出了一個膽大包天的方案：在淘寶上做一個“聚劃算”的活動，給小柚子做精美的包裝和宣傳，推出“梅州木子金柚包郵嘗鮮價9.9元一只”，希望以此打開銷售缺口。之前他們從未試過類似的方案，對于市場反響心里沒底，非常忐忑。

　　沒想到，小巧玲瓏的柚子一推上線，當天就賣掉了3000個。回顧當時的情形，張永佳很是激動?！疤詫毻掷m(xù)閃個不停，我們的客服忙得沒時間喝水上廁所。打包的時候我們?nèi)可详?，還不得不請村里的阿姨臨時幫忙！”那一季，他們通過線上與線下的渠道共賣掉了價值1000萬元的小柚子。就連企業(yè)老板也震驚了，一直視如雞肋的小柚子，竟然賺了大錢！

　　一戰(zhàn)成名后，不少企業(yè)、農(nóng)戶找上門來，希望他們給自己的產(chǎn)品做包裝、策劃。柚子項目的成功讓張永佳體會到策劃的重要性，也漸漸意識到自己之前想通過電商幫農(nóng)戶解決賣難問題的做法太狹隘了。

　　“很多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要靠市場擺攤、超市對接、餐館采購、經(jīng)銷代理等，市場容量小，中間環(huán)節(jié)多，容易造成‘同村同品惡相爭，菜貴菜賤皆傷農(nóng)’的困境。賣產(chǎn)品只能幫助一小部分農(nóng)戶暫時擺脫困境，不能從根本上拉動一方產(chǎn)業(yè)甚至改變產(chǎn)業(yè)結構。”張永佳說。

　　他和他的團隊經(jīng)過思考，提出了電商扶貧2.0計劃，“所謂2.0，就是傳統(tǒng)扶貧模式的升級版，我們不滿足于將農(nóng)民積壓的產(chǎn)品賣出去，而是要幫助農(nóng)戶、企業(yè)增加產(chǎn)品的策劃運營能力，增強品牌性。比如梅州金柚項目的成功，拿到別的地方去，可以換成橙子、檸檬或者其他，一樣具有可操作性?！焙芸欤^梅州金柚項目之后，他和他的團隊又成功策劃了潮州“韓金果”青檸檬、嶺南“荔王爺”荔枝等項目，其中青檸檬網(wǎng)上銷售三天就賣出1萬份，營業(yè)額高達 60多萬元。“說明我們的模式是有生命力的，是可以復制的?！?/p>

　　目前，張永佳和他的團隊除了“原鮮生活”電商平臺，還運營著淘寶、京東、微信等第三方平臺的6家網(wǎng)店，在廣州深圳擁有23家實體銷售加盟店及銷售專柜，有大學生村官開的，也有農(nóng)戶開的。他們從質量和售后上進行統(tǒng)一的規(guī)范，同時免費為有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生村官和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年提供咨詢培訓，讓他們成為帶領農(nóng)民致富的種子。

　　“去年我參加了一個全國大學生村官培訓班，和別的村官進行了交流，后來很多大學生村官在做農(nóng)產(chǎn)品電商時遇到困難都來找我，網(wǎng)頁如何設計、活動怎么策劃、產(chǎn)品怎么包裝，甚至農(nóng)產(chǎn)品怎么拍照，這些我都無償傾囊相授。”張永佳說，“我們做的是公益項目，我的主業(yè)還是大學生村官，希望通過公益性來影響更多青年，希望更多人回到村里，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、再造故鄉(xiāng)?！?/p>

　　張永佳對故鄉(xiāng)的赤子情懷，村民們看在眼里，也把致富的希望寄托在他的身上。

　　梅姐告訴我，以前荔枝賣得不好的時候，全村人只能將荔枝采下來用扁擔挑到村口，眼巴巴等著客商上門挑選。張永佳去年幫她做了網(wǎng)上預售，賣到每斤30多元的天價，“永佳說我家這種三月紅荔枝是早熟品種，可以拿這個做賣點賣個嘗鮮價。我一開始是不信的，但他放到網(wǎng)上，果子還沒有熟，竟然真有人訂貨了，而且價格是批發(fā)價的十倍都不止！”她說自己好長時間都不敢相信這是真的。同村的種植戶阮志坤也有20畝荔枝園，如果單賣荔枝大概有1萬多元的收入，可是現(xiàn)在受張永佳的影響，他也開始動起了別的心思。“永佳進村走訪的時候給我們看地圖，說我們村擁有3000多畝的荔枝島，周圍水系特別發(fā)達，獨一無二的特色完全可以設計旅游線路，讓城里人劃著龍舟去摘荔枝。到時候可以做農(nóng)家樂，做旅游，比單賣荔枝賺多了！”村民們的品牌意識正在逐漸被喚醒，這正是張永佳和他的團隊希望看到的。

　　“大學生村官應該干農(nóng)民不能干的事情，應該去示范和引領，當我們有一天離開之后，他們的品牌和經(jīng)營還可以很好地持續(xù)下去?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個橋梁，人和產(chǎn)品才是核心競爭力?！睆堄兰颜f。