春日里的湖南省岳陽市平江縣三陽鄉(xiāng)石坪村，陽光明媚，蜜蜂圍著山花采蜜。這意味著，村里很快將迎來蜂蜜的豐收季。不過，做了兩年蜂蜜直播銷售的村黨支部書記黃興卻告訴記者，他不打算線上直播了。

　　黃興曾在本報為石坪村的蜂蜜“代言”過，如今為何忍痛割愛，不再做線上直播帶貨呢？帶著這個疑問，記者對村干部參與農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨進行了深入調(diào)查。

　　功夫下在平時，

　　村上良品有了“快車道”

　　眼下，正是新茶、春筍等農(nóng)產(chǎn)品集中上市之際，然而受新冠肺炎疫情影響，一些地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流受限。

　　江蘇省南京市江寧區(qū)江寧街道牌坊村黃龍峴自然村今年春茶產(chǎn)量預(yù)計6000斤，通過推廣新的防蟲技術(shù)，黃龍峴茶葉的等級、質(zhì)量都上來了。但受疫情影響，茶農(nóng)失去了線下銷售渠道，春茶難以出村。為幫農(nóng)戶紓困，村“兩委”與當?shù)剞r(nóng)商行合作，利用農(nóng)商行的抖音賬號來做春茶直播帶貨。“我們看中銀行，因為他們的購買力很剛?！秉S龍峴自然村黨支部書記唐國慶說，茶農(nóng)對直播盼望得很，村干部和社工入戶統(tǒng)計帶貨茶葉數(shù)量，家家搶著上?！耙粓鲋辈ソ鉀Q不了全部問題，那就再來一場直播?！?/p>

　　“直播一響，黃金萬兩”。4月3日，浙江省紹興市夏履鎮(zhèn)迎來了第四屆春筍節(jié)，邀請李蘭娟院士走進直播間推介特色農(nóng)產(chǎn)品，吸引線上觀眾17萬人次，參與直播間秒殺活動5000余人次。春筍節(jié)上，全鎮(zhèn)賣出春筍約25萬斤，帶動村民增收45萬元。此外，發(fā)出馬場體驗券、房車露營券等1000多張，又增加綜合營收超百萬元。夏履鎮(zhèn)政府還發(fā)放運費補貼，讓直播收益最大程度落進農(nóng)民的口袋。

　　線上直播，為農(nóng)產(chǎn)品快速打開市場帶來了可能。2020年,受疫情影響，內(nèi)蒙古扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查的肉牛合作社線下直營店銷售遇冷，東薩拉嘎查黨支部書記吳云波嘗試做短視頻賬號。賬號一日多更，他越做越有經(jīng)驗，迅速出圈。合作社還吸收了十幾位返鄉(xiāng)就業(yè)的大學(xué)生，負責(zé)直播營銷、后臺維護等。作為全國人大代表，吳云波還把代言帶上了全國兩會，現(xiàn)粉絲數(shù)猛漲至112萬，網(wǎng)絡(luò)銷售占總銷售額的六成。吳云波說：“東薩拉嘎查將升級產(chǎn)業(yè)鏈，向年產(chǎn)值億元大關(guān)邁進，到時候會考慮升級直播帶貨，與第三方營銷機構(gòu)、專業(yè)媒體等合作帶貨?！?/p>

　　“無論線下線上，市場都是需要慢慢培育的?！边@是參與直播的村干部們的共同感受?！胺邸币粋€個漲，“號”要慢慢養(yǎng)，平時下足功夫，就會少一些“粉”到用時方恨少的抱憾，多一些柳暗花明又一“單”的暢快。

　　摸著石頭過河，

　　“三缺”拖了后腿

　　直播帶貨，對有些村來說卻沒那么樂觀。

　　黃興在平江縣三陽鄉(xiāng)石坪村開展直播帶貨已有兩年，一開始通過直播山村風(fēng)光、風(fēng)土人情等方式吸粉，去年一整年才漲了1000多個粉絲?！白约哼@樣單干漲粉慢，收效低。”黃興打算聯(lián)系縣商務(wù)局，把直播移交給商務(wù)局主管的一些賬號去做。

　　有同樣困惑的不只是黃興。海拔1558米的貴州省雷山縣方祥鄉(xiāng)雀鳥村發(fā)展了折耳根130余畝。雀鳥村的“高冷”很適合折耳根生長，村里產(chǎn)的折耳根口感酥脆，品質(zhì)很好。但受疫情影響，往年合作的商家難以進村收購。雀鳥村第一書記唐晶表示，工作隊和村干部通過朋友圈、抖音等方式宣傳銷售，可是效果不理想。

　　湖南省湘西州永順縣小溪鎮(zhèn)郊溪村黨支部書記、村委會主任黃天倫為村里的蜂蜜和臘肉帶貨好幾年了，雖然直播經(jīng)驗比較豐富，但同樣也面臨困境。“通常怕跌粉，有時候流量起來了，反倒著急貨不夠。”此外，他一直缺幫手，特別是后臺美編和產(chǎn)品設(shè)計方面的幫手。

　　缺人、缺錢、缺品牌，這是參與代言的村干部們共同的槽點。談到缺人，他們認為，直播帶貨都是村干部業(yè)余時間做做，但村干部份內(nèi)事太多，有限的時間精力，讓他們無法堅持。同時，村里往往也找不到合適的年輕人發(fā)展成帶貨及銷售團隊。再說缺錢。一些村的直播帶貨流量上不來，表面上是因為沒有技巧，實際上是培訓(xùn)不足造成能力不夠。但是，即使培訓(xùn)到位了，也還需要軟硬件上水平。這一切都需要錢。至于品牌，不少地方直接從農(nóng)戶手中收來農(nóng)產(chǎn)品，雖然新鮮、原生態(tài)，但質(zhì)量無法保證。黃天倫表示：“線上直播要想成功，既要農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量有規(guī)模，又要農(nóng)產(chǎn)品品牌有認證。”

　　專業(yè)人做專業(yè)事，

　　既選好貨又講好故事

　　商務(wù)部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為4221億元，增速只有2.8%，同比減少23.4個百分點。記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，退出農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的村并非個例。

　　經(jīng)常在鄉(xiāng)村開展農(nóng)產(chǎn)品電商人才培訓(xùn)的貴州省穗港職業(yè)學(xué)校教師羅吉祥認為，根本還是要解決好電商直播人才的問題。一方面要對村干部、致富帶頭人等進行長期、細化的培訓(xùn)，一方面也要通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展提高薪資待遇，留下一批有文化、有能力的年輕人到村工作。同時要掌握直播技巧，把農(nóng)產(chǎn)品和本村獨有的故事掛鉤、和觸動人性人心的情感掛鉤，增加用戶黏性。

　　讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，把村級直播帶貨平臺交給第三方去做，成為不少村干部的選擇。在自己的抖音直播賬號引流吸粉無果后，四川省自貢市富順縣富世街道聯(lián)合村第一書記楊小麗果斷選擇與第三方直播平臺合作。直播地點還在村里果園，村里出直播人，平臺提供免費技術(shù)支持。去年，一次直播線上銷售柑橘近1萬斤，帶動線下銷售3.5萬斤。楊小麗說：“直播、快遞的問題解決后，還要解決倉儲、冷鏈的難題，才能做大村里的柑橘產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　此外，政府建立公益電商平臺，為農(nóng)戶直播帶貨提供技術(shù)支持，也是一條可借鑒的路徑?！疤蕴怎菲贰笔呛鲜≈曛奘絮妨晔泄俜街︵l(xiāng)村振興的公益電商平臺，開設(shè)火焙臘味、農(nóng)家手作、陶瓷文創(chuàng)等專區(qū)，與多家農(nóng)業(yè)合作社簽訂了長期合作協(xié)議。一年半的時間里，帶動農(nóng)業(yè)合作社、商家線下交易1000多萬元，3000多戶脫貧戶受益。

　　“農(nóng)產(chǎn)品電商直播的核心競爭力，總結(jié)起來就是物美價廉，但也要品牌支撐?！苯K國信華夏公司總經(jīng)理助理顧瑋分析說。該公司從事農(nóng)產(chǎn)品電商平臺運營，配以覆蓋全國的自有物流網(wǎng)絡(luò)。他們發(fā)現(xiàn)，很多村莊農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌規(guī)劃，于是他們?yōu)槿腭v平臺的農(nóng)產(chǎn)品提供標準化建設(shè)、包裝設(shè)計、物流運輸、線上線下鋪貨等配套服務(wù)，讓“物美價廉”真正轉(zhuǎn)為銷售優(yōu)勢。

　　顧瑋還提醒打算加入開直播的鄉(xiāng)村干部和農(nóng)戶，必須了解稅收成本。朋友圈帶貨與入駐電商平臺直播帶貨其實不能一概而論，最大的區(qū)別就在稅收。朋友圈帶貨不用交稅，但上架電商平臺后，個人店鋪需要繳納個稅，企業(yè)店鋪則需要繳納9%到13%的增值稅?！爸劣谏想娚唐脚_的農(nóng)產(chǎn)品可否像初級農(nóng)產(chǎn)品那樣免稅，則要看將來如何深化改革了?！?/p>